لمن دخل هذا المقال بحثا عن أفضل المختصين باستيراد البضائع من تركيا؛ فإن هؤلاء هم الأفضل من وجهة نظرنا:
| الجهة الأولى👇 تواصل معهم مباشرة بالضغط هنا |
استيراد وتصدير من تركيا
يرغب الكثير في العمل في مجال استيراد وتصدير من تركيا ولكن لا يعرفون كيفية البدء لأن هذا الأمر يحتاج إلى القليل من الفهم والتركيز لتحقيق النجاح، لذلك إذا كنت تريد معرفة كيفية الاستيراد والتصدير، فسنقدم لك بعض النصائح والمعلومات التي سوف تجعلك مصدرا أو مستوردا جيدا في المقال التالي فاخرص على فهم المقال الأتي:-
الاستيراد والتصدير من تركيا
الاستيراد يعني عملية شراء السلع والمنتجات من بلد يبيعها في الأسواق المحلية، على عكس التصدير، لأن التصدير يعني توريد السلع المحلية إلى السوق الخارجية والنوعان لهما أهمية كبيرة يتمثلان في زيادة فرص العمل وتحسين جودة الأسواق والاستيراد والتصدير لهما شروط يجب الوفاء بها وتنفيذها، أو بمعنى أوضح أن هذه الشروط يجب أن تكون مطابقة لشروط المستورد أو مصدر.
من أهم الشروط عند الاستيراد من تركيا ألا يقل رأس المال الثابت في السجل المدني عن خمسة آلاف دولار إذا كان مشروعًا منتجًا أما المشاريع الأخرى فلا يجب أن تقل عن خمسة وعشرين ألف دولار ويجب على أي مسوق قبل استيراد منتجات وبضائع من أي دولة أن يقوم بعمل دراسة جدول للسوق وما تحتاجه من المنتجات وبالتالي ما تقدمه وتضمن لك البيع والربح كذلك.
ربما تفيدك قراءة : استيراد منظفات من تركيا | أفضل الأسعار من 5 جهات
كما يجب أن تكون مستعدًا ماليًا ولديك معرفة في أسعار البضائع والجمارك والضرائب في بلدك، ومن الضروري أن تقوم بتخزين شاحنتك بعد عملية الاستيراد في متاجر خاصة مناسبة للمنتج وإذا كان المنتج لحمًا أو سمكًا، فيجب تخزينه في ثلاجات خاصة حتى لا تتعرض البضاعة للفساد، ويتلف الفساد وتضيع الأموال التي تم دفعها في العملية، وعندما توزع بضائع تركية على التجار يتم شراؤها بسعر التقسيط وليس السداد الفوري كما يعتقد البعض، ويجب أن تكون على دراية بهذا الأمر لأن الأرباح تخصك جزئياً وليس كلياً.
والتصدير هو بيع المنتجات من دولة إلى أخرى وفق نظام معترف به وقوانين ولوائح تدعم الاستيراد من قبل الدول المستهلكة والتصدير من قبل الدول المصدرة ويعتبر التصدير مصدر دخل مهم للبلدان من خلال فتح أسواق جديدة لمنتجاتها وهو مؤشر على جودة الصناعة والزراعة في تلك البلدان.
يتطلب التصدير أن تكون المنتجات مطابقة للمعايير التي تضمن مستوى معينًا من الجودة يسمح بقبول المنتج في سوق التصدير.
يعتمد التصدير إلى حد كبير على صناعة الشحن، حيث أن لكل منتج طريقته الخاصة في التصدير فعلى سبيل المثال، يختلف تصدير الحديد والصلب في طريقته عن طريقة الشحن عن تصدير الأسماك والمحاصيل الزراعية والورود على سبيل المثال.
مشروع استيراد وتصدير من تركيا
الاستيراد والتصدير من الأمور الممتعة للبعض، وهي ليست صعبة أو صعبة كما يظن البعض منا، والاستيراد والتصدير يعني عملية البيع والشراء ليس داخل الدولة بل خارجها ولكن يجب اتباع إجراءات الاستيراد والتصدير وسنقوم بتوضيحها الآن، لكن ضع في اعتبارك أن هذه الإجراءات أحيانًا تختلف باختلاف سلع تركية التي يتم تصديرها أو استيرادها، وإليك الإجراءات:
- يجب أن يتم تقديم بيانات المصدر والمستورد مثل الاسم والعنوان ورقم الهاتف للاتصال بهم عند الضرورة أو قبل أن تتخذ الجمارك وعمالها أي قرار يتعلق بالشحنة، ويجب عليك إنشاء فاتورة تجارية لأنك ستحتاج في معظم الأحيان إلى هذه الفاتورة من غرفة التجارة ويجب أن تعرف على الأشياء التي سيتم تصديرها أو استيرادها، أو ما يعرف ببيان التعبئة ويجب وجود شهادة تركيب وهذه الشهادة يتم الحصول عليها من السفارة السعودية في الدولة التي يتم توريد المنتجات من خلالها ويجب أن تعرف على إجراءات التكلفة والشحن، أو ما يعرف ببوليصة الشحن ويجب أن يكون هناك نموذج تحويل بنكي يتضمن قيمة البضائع المصدرة أو المستوردة وهذا من شروط دخول مجال استيراد وتصدير
- ويجب أن يحصل المستورد على رخصة استيراد (أو تسجيل تجاري) ويجب وجود شهادة صحية وهذا يتغير حسب المنتج ويجب فحص المنتجات وإعطاء شهادة للاختبار من قبل الشركة المعتمدة، مثل SGS ووجود معلومات عن الجمارك التي تخص الدولة المصدرة ومعرفة أسعار وكميات المنتجات ووضعها على شهادة المصرح أو فاتورة المصرح.
- إذا كانت المنتجات عبارة عن أجهزة، فيجب عليك الحصول على دليل على أن هذه الأجهزة لا تؤثر على البيئة (شهادة من الهيئة العامة للبيئة) وإذا كنت تستورد معدات وآلات، فيجب عليك تقديم مستند من الهيئة العامة للصناعة.
نصائح لإنشاء شركات استيراد وتصدير
هناك العديد من النصائح لمساعدتك في بدء أعمال الاستيراد والتصدير، وهذه الخطوات هي:
- إجراء دراسة جدوى شاملة تغطي جميع جوانب المشروع، ويجب أن يتم اختيار المكان المناسب لمقر شركتك ومن الأفضل أن يكون لديك مكتب في موقع خاص ويجب أن تقوم بتزويد العمل بأجهزة الكمبيوتر والفاكس والطابعة والماسحات الضوئية والكثير من الهواتف.
- ويجب أن تحدد فريق عمل لديه خبرة كافية في عمليات التصدير وعلى دراية باللغة الإنجليزية وأن تختار اسم الشركة بالضبط بحيث يكون مميزًا ولا يشبه أسماء الشركات الأخرى ويسهل حفظه، ويجب أن تحدد نوع البضائع التي تريد تصديرها.
طريقة انشاء شركة استيراد وتصدير
هناك عدة إجراءات يجب اتباعها لإتمام عملية تأسيس شركة تصدير وهي:
-
أولاً: إصدار البطاقة الضريبية والتسجيل الضريبي.
ويمكنك استخراجها من دائرة الضرائب بالمنطقة التي يوجد بها المكتب والأوراق اللازمة لاستخراجها هي: (أصل البطاقة وصورة عنها – عقد إيجار موثق من السجل العقاري وصورة من نفس) وبعد استكمال الطلب، ستحصل على إيصال يمكنك من خلاله استلام البطاقة بعد 14 يومًا من تاريخ تقديم الطلب.
-
ثانياً: التسجيل بالغرفة التجارية.
يجب عليك تسجيل شركتك في غرفة التجارة، ويمكنك القيام بذلك عن طريق الذهاب إلى أقرب غرفة تجارية بحوزتك المستندات التالية: (البطاقة الضريبية الأصلية ونسختان منها أو كعب الإيصال إذا لم تستلمها – أصل بطاقة الهوية ونسختين منها – عقد إيجار موثق من السجل العقاري ونسختين منه).
-
ثالثاً: القيد التجاري.
الآن يمكنك التوجه إلى مصلحة السجل التجاري وطلب إصدار السجل التجاري الخاص بك، والمستندات اللازمة هي: (البطاقة الضريبية الأصلية أو الشيك بالإضافة إلى نسختين – بطاقة الهوية ونسختين منها – شهادة التسجيل بالغرفة التجارية)
-
رابعاً: القيد في سجل المصدرين.
للتأكد من التسجيل في سجل المصدرين يمكنك التوجه إلى مقر الهيئة العامة للرقابة على الصادرات والواردات، ومعك المستندات اللازمة للتسجيل وهي: (البطاقة الضريبية أو الشيك ونسختان منه – السجل التجاري ونسختان منه – شهادة الميلاد ونسختان منه – سمكة وقياس موجه إلى المؤسسة الرقابة العامة على الصادرات والواردات – شهادة الخدمة العسكرية “للرجال”).
-
خامساً: التسجيل لدى مصلحة الضرائب على المبيعات
يمكنك التسجيل لدى مصلحة ضريبة المبيعات بالذهاب إلى مصلحة ضريبة المبيعات في مدينتك وطلب التسجيل والمستندات المطلوبة هي البطاقة الضريبية ونسخة منها.
-
سادساً: إنشاء حساب مصرفي بعملة أجنبية مثل اليورو والدولار.
ستحتاج إلى إنشاء حساب مصرفي بالمستندات التالية: (بطاقة الهوية – تسجيل الأعمال – البطاقة الضريبية)
وبذلك تكون قد أسست شركة تصدير بشكل قانوني، ويمكنك تصدير جميع المنتجات التركية المصرح لها بالتصدير.
ربما تفيدك قراءة : استيراد مواد غذائية من تركيا | تشكيلة مميزة من أجود المنتجات
كيفية انشاء شركة استيراد وتصدير في تركيا
- يجب عليك أيضًا إنشاء حساب مصرفي لعملك الذي ستنشئه لأننا نعلم أن هذا العمل يحتاج إلى رأس مال إلى حد كبير، ولا يمكن لأحد أن يعمل معه إلا إذا كان لديه الأموال التي تساعده على النجاح في هذا الأمر، وإذا لم يكن لديه أموال كافية، فعليه أن تبحث عن مصدر تمويل حتى لو كان بحاجة إلى أموال وإيجاد قرض بنكي القادر على مساعدتك وتجنب الخسارة والفشل.
- ويجب عليك فحص وفحص المنتجات التي تقوم باستيرادها للتأكد من صلاحيتها وأنها من أفضل البضائع للاستيراد من تركيا خصوصا إذا كان الأمر يتعلق بالغذاء، ويجب أن تتفق وتتعاقد مع شركة نقل وتصبح الشركة المسؤولة عن منتجاتك لكي تتمتع بالخبرة الكافية للعمل في هذا المجال، يجب أن تتعرف على بعض المصطلحات الخاصة لهذه العملية، سواء الاستيراد أو التصدير، على سبيل المثال
- العمل السابق تعني هذه الكلمة حتى يسلم البائع الصفقة للمشتري في المصنع.
- مجاني على ظهر السفينة ترمز هذه الكلمات إلى أن التسليم سيكون على السفينة في ميناء التحميل وأيضًا أنه لا يشمل تكلفة الشحن.
- تكلفة الشحن والتأمين توضح هذه الكلمات أن المعاملة بأكملها يتم تسليمها في الميناء وأن البضائع قد تم دفع ثمنها بتكاليف التأمين.
- التحويل البرقي تشير هذه العبارة إلى أنه تم تحويل جزء من الأموال كمورد وأن باقي الأموال سيتم دفعها بمجرد الاطلاع على الأوراق والمستندات التي تم طلبها، وهذه الطريقة يستخدمها العديد من التجار لأنها تضمن حقوقهم وتقلل أيضًا الوقت والجهد.
ربما تفيدك قراءة : من الخبراء : أشهر 5 أماكن لاستيراد مستلزمات طبية من تركيا
الاوراق اللازمة للاستيراد منتجات استيراد وتصدير
- إذا كنت ترغب في استيراد صفقات من الخارج فعليك القيام بهذه الأوراق ولكي تتمكن من إتمام الصفقة بنجاح، يجب عليك إحضار مستند من شركة الشحن التي تتعامل معها وشرح ميناء التسليم وميناء الاستقبال ومقدار التكلفة وكذلك عمل فاتورة تجارية توضح قيمة المعاملة وكميتها وكافة مواصفاتها وهذا كل شيء ويجب أن تكون مختومة من الغرف التجارية، يجب إبراز شهادة صادرة عن مكتب الجمارك التجارية للبلد الذي يقيم فيه المصدر وفي هذه الشهادة مكان تصنيع هذه المنتجات وتحديد جميع المعلومات الخاصة بالمنتج، وبين الأوراق الأهم هو المستند الصحي الذي يوضح تفاصيل البيانات الخاصة بالمنتجات وما تتكون منها وكيفية إنشائه وكل هذه الأشياء من أجل الأمان وعدم التعرض للمساءلة القانونية.
- وإذا كانت المنتجات ستأتي داخل صناديق خشبية، فيجب أن تكون هذه الصناديق مختومة بختم دولي خاص يشير إلى أن هذه المواد قد تمت معالجتها، وإذا لم يكن هناك مثل هذا الختم على الصندوق، فيجب تعقيم الصناديق قبل وضع المنتجات.
- وتتلخص عملية التخليص الجمركي كعملية مستندية في المقام الأول في التصدير أو الاستيراد كما يمكن أن تكون المستندات المطلوبة بين هاتين العمليتين المتعلقة بالتجارة بين الدول والمتمثلة في مستندات التخليص الجمركي للمصدر والوارد متشابهة من خلال إتمام صفقة الشراء والشحن بشكل كبير النجاح، لذلك يجب إرسال بعض المستندات التي تساعد في تخليص الشحنة وتعتمد بشكل كبير على المورد الذي تم شراء البضاعة من خلاله، وبعض المستندات تعتمد عليك كمستورد وملخصة في الفاتورة التجارية الموثقة والمعتمدة من قبل الغرفة التجارية، وكذلك في الإعلان عن الحزمة، أي جميع البيانات المتعلقة بالسلعة أو المنتج المستورد بالإضافة إلى شهادة المنشأ مصدقة من السفارة الموجودة في بلد المورد و بوليصة الشحن الأصلية ويعرف صاحب تلك الوظيفة باسم وسيط تجاري في تركيا
- يمكن لصاحب الشحنة الجمركية القيام بالإجراءات الجمركية بنفسه دون الحاجة إلى ترخيص خاص للتخليص الجمركي، لكن لا نوصي بذلك في بداية الأمر لأن التخليص الجمركي لديه خبرة تمكنه من حل أي مشكلة قد تنشأ، وهذا يجعل إنجاز الأعمال الورقية إلى ميناء الوصول أسرع لأن هذا يمكن أن يزيد بشكل كبير من الربح، وقد تختلف عمليات التخليص الجمركي حسب نوع المنتج المراد استيراده من الخارج، لذلك نجد أنه إذا كان المنتج زراعيًا، فيجب أن تتضمن المستندات الشهادات الزراعية والموافقات البيطرية ولكن إذا كانت البضائع تحتاج إلى اللحوم أو الأسماك، فمن الضروري هنا إضافة شهادة صحية للأوراق.
شركات استيراد وتصدير من تركيا
ولكي تتمكن من انشاء شركة استيراد وتصدير يجب أن تعيين ما يعرف باسم المخلص الجمركي:-
ووظيفة المخلص الجمركي هو الشخص الذي يدرك تمامًا الرسوم الجمركية على كل شيء وأي شيء سيتم توريده أو استيراده كما يساعد الملخص الجمركي على تسهيل الأمور في الجمارك ويعمل على توفير الوقت للعملاء كما يعمل على تخليص البضائع وإخراجها من الموانئ وقد تحتوي مهنة المخلص الجمركي على بعض القواعد الأساسية منها ما يلي:-:
-
التأمين نقدي والاشراف على السجلات متاحة والتفويضات وكذلك اصدار العقوبات التأديبية
و لا يجوز مزاولة مهنة إرسال البضائع للغير إلا بعد الحصول على تراخيص من مصلحة الجمارك، ويجب أن يكون الترخيص ساري المفعول لمدة لا تزيد عن ثلاث سنوات وقابل للتجديد وفقًا للقواعد المحددة في وتنتهي الرخصة إذا لم يتم تجديدها قبل انتهاء المدة التي تم تجاوزها بناء على طلب المستخدمين.
ربما تفيدك قراءة : استيراد هدايا من تركيا | 4 أماكن تريحك من متاعب الشحن
-
كما أن هناك بعض الشروط التي يجب على المخلص الجمركي استيفاؤها وهي:
لكي يكون الملخص الجمركي يحمل جنسية الإقامة في البلد الذي تعيش فيه، يجب أيضًا اعتباره مكتبًا مستقلًا، ويجب أن يكون حاصلاً على مؤهل عالٍ، ولا يقل العمر وقت العمل في مهنة الخلاصة الجمركية عن 21 سنوات وألا يكون قد سبق إدانته في أي جنحة أو قضية جنائية أو في أي جريمة مخلة بالشرف أو في أي من جرائم التهريب الجمركي إلا إذا تمت الإجابة عليه وإثباته بشهادة المذكرات الجنائية أو ما يعرف بـ التصيد والتشبيه وليس إذا تم عزله من الخدمة أو الحكومة أو الهيئات العامة، أو إذا تم شطب اسمه من قائمة الأدراج لأي سبب من الأسباب، إذا كان سببًا للعار أو النزاهة المهنية، أو مضى حوالي خمس سنوات على كل هذا ويجب أن يكون قد أدى الخدمة العسكرية أو يكون معفيًا منها تمامًا.
ويجب أن يكون ممارس مهنة التصرف الجمركي قد أكمل الدراسات التدريبية التي أعدتها مصلحة الجمارك، واجتيازها دون كلل في نهاية الامتحانات لممارسة المهنة، مع إعفاء حاملي الدراسات العليا الذين يتقدمون لهذه المهنة بشرط الذين يجتازون اختبار المقابلة الشخصية.
كما يحتمل أن يقدم طالب مهنة التخليص الجمركي بطاقته الضريبية وبعض المستندات التي تثبت استيفاء الشروط المنصوص عليها في المادة السابقة.
إجراءات التخليص الجمركي
قد يتساءل الكثير من الناس ما هو التخليص الجمركي؟ والتي يجب أن يكون من البداية أن يكون لدى الخلاصة الجمركية المعرفة الكافية بتعريف التخليص الجمركي قبل البدء في هذه المهنة، حيث من المعروف أن التخليص الجمركي يقتصر على وجود بعض الخدمات التي تقدمها الدولة و من خلال اعتبار اقتصادي ويجب أن يكون لديه خبرة كافية في شحن من تركيا الى السعودية
حيث أن هذه الخدمة للبضائع التي ستعبر حدود الدولة والتي لا تستطيع الدولة إشباعها باحتياجات المستهلكين سواء للاستيراد أو التصدير وتفرض عليها الدولة سعرًا معينًا بعد تقييم هذه البضائع، و يتم فرض مبلغ إلزامي للتخليص الجمركي ويتم أيضًا فرض رسوم تأخير على هذه البضائع في حالة عدم دفع هذه الرسوم الجمركية.
و قد تكون عملية التخليص الجمركي غير مطلوبة لدى بعض الدول بسبب اتفاقية الجات، والتي من خلالها تم توحيد الأنظمة الجمركية داخل دول العالم دون استثناء، وتعمل بأنظمة موحدة، مما أدى إلى توحيد إجراءات الاستيراد والتصدير بين الأغلبية من دول العالم، وتم تنظيم هذا القانون بقرار من منظمة التجارة منظمة التجارة العالمية من خلال الاتفاقية التي تم تطبيقها على مستوى العالم.
لذلك، يمكن أن تعتمد عملية التخليص الجمركي على استخدام الأوراق والمستندات المطلوبة بشدة، سواء في الاستيراد أو التصدير، وهناك تشابه كبير بين المستندات المستخدمة في البيانات والإجراءات المتعلقة بعملية التخليص الجمركي في الاستيراد أو التصدير.
تحديد المستندات المطلوبة من المورد لإرسال الشحنة.
عند تخليص الشحنة من الجمارك يجوز للجمارك تقديم بعض الإثباتات والمستندات المتعلقة بشحنة المورد وتصريحه، وذلك على النحو التالي:
فاتورة تجارية وكذلك إعلان الحزمة ويجب تقديم شهادة المنشأ ويجب تقديم بوليصة الشحن ويجب الحصول على الشهادات أيضًا على بعض المنتجات الأساسية، مثل شهادة التبخير، وهذا هو الحال بالنسبة للمنتجات الخشبية وكذلك طلب الشهادة الصحية إذا كانت البضاعة أو المنتجات طعام أو لحوم أو أسماك وطلب الشهادة الزراعية إذا كانت المنتجات الموردة من المحاصيل الزراعية كما تطلب مصلحة الجمارك شهادة جودة على بعض السلع، خاصة المنتجات المستوردة من الصين على وجه التحديد، والمعروفة باسم (IQ).
المستندات المطلوبة من المستورد لإرسال الشحنة
وهنا يمكن للمستورد تعبئة بعض المستندات والأوراق لتسهيل إجراءات تحرير الشحنة كما يلي:
يُطلب من العميل التوجه إلى البنك الذي تم من خلاله تحويل الأموال للبضائع المستوردة من الخارج وطلب نموذج أربعة، ويجب أن يحتوي هذا النموذج أيضًا على القيمة الأساسية التي تم التعاقد عليها.
كما يجب تقديم السجل التجاري أو الصناعي حسب نوع العمل والشحنة التي يتم استيرادها كما يقدم المستورد البطاقة الضريبية عند إرسال مستندات الشحن ويفوض المستورد المخلص الجمركي لتخليص الشحنة واستكمال إجراءات التخليص اللازمة ويجب أيضًا النظر في تقديم بطاقة الاستيراد.
كما يرغب المستورد في تقديم بطاقة للمتعاملين مع الجمارك لتسهيل التخليص الجمركي وإتمامها في أسرع وقت ممكن.
ربما تفيدك قراءة : استيراد نظارات من تركيا | خدمات مميزة من 4 أماكن
أرباح شركات الاستيراد والتصدير
وفيما يلي قائمة بأفضل المنتجات التي تتحقق الكثير من الارباح في هذا المجال
تشكل السيارات 13.9٪ من إجمالي صادرات تركيا كما تمثل الآلات، بما في ذلك أجهزة الكمبيوتر، 8.7٪ من إجمالي الصادرات التركية وكذلك تجارة الأحجار الكريمة والمعادن وكذلك الملابس والاكسسوارات والحرف اليدوية بالأضافة إلى الأجهزة والمعدات الكهربائية الحديد وفولاذ والمواد البلاستيكية ومواد الحديد والصلب والفواكه والمكسرات.
الأحجار الكريمة والمعادن الثمينة من بين السلع الأسرع نموًا بين هذه السلع السابقة وبلغت نسبة الزيادة في صادرات الأحجار الكريمة والمعادن النفيسة خلال السنوات الماضية نحو 110٪.
يأتي البلاستيك في المرتبة الثانية، ثم السيارات في المرتبة الثالثة، وبعدها الآلات، بما في ذلك الأجهزة المنزلية.
أما بالنسبة مستوردات تركيا الأكثر شهرة والتي يفضلها المستوردون لأنها تحقق أرباح كبيرة وسريعة:
الملابس التركية وخاصة الملابس النسائية وتتميز العبايات التركية بجودتها العالية ودقتها في التصنيع ويزداد الطلب على الأجهزة المنزلية من قبل العائلات العربية، لتصاميمها الرائعة التي تختلف عن الأدوات المنزلية، وكذلك الأجهزة المنزلية والأثاث التركي من المنتجات التركية التي يزداد الطلب عليها في الآونة الأخيرة لمذاقها المميز وخاماتها الجيدة وقد أصبحت الأحذية الآن تجارة مربحة بسبب جودتها.
ويتم توزيع المنتجات في المتاجر والمحلات التجارية والمعارض، أو عن طريق عمل إعلانات في الصحف والصحف أو إعلانات على الشبكات الاجتماعية والصفحات المخصصة للتسويق الإلكتروني للمنتجات المستوردة من تركيا.
في النهاية تحتاج أن تتعلم جيدًا عن التصدير والاستيراد، وذلك من أجل الاحتراف وزيادة الخبرة في هذا المجال المربح، وهناك العديد من الأماكن التي تقوم بعمل دراسة مخصصة لشرح قواعد وأساسيات العمل في هذا المجال حيث يتواجد في أذهان الكثيرين منا أن هذا المجال مخصص لأولئك الذين لديهم الكثير من رأس مال شركة استيراد وتصدير لكن هذا الاعتقاد قد يكون خاطئًا حيث يمكن لكل واحد منا أن يكون ناجحًا بغض النظر عن الظروف والقضايا إذا أراد شخص شيئًا ما فعليه الإصرار على فعله حتى يحصل عليه، ويجب الإصرار والحماس للنجاح واكتساب الخبرة والتعلم الجيد لتكون ناجحًا.
